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          絲網除沫器市場上沒有統一的價格

          來源:swcmq(河北榮鷹整理發布)   時間:2019-07-16 22:30

          絲網除沫器市場上沒有統一價,說一個有意思的現象,有一次客戶向我詢一個X1200-150 SP 316L/316L的價格,我琢磨著這么小的一套除沫器只加個人工費就行了,不要另加利潤了,工人做的話不到一天就能完成。結果價格報過去了以后,客戶回饋說,對比幾家的價格之后,你家的價格是最低的,這么低的價格質量能有保障么?我不敢要??!結果當然是沒簽成這個訂單。幾天以后,另外一家客戶詢價,相同的規格,我報了相同的價格,而這位客戶的反饋卻截然相反,說,您家的價格咋這么高???別人家要便宜兩三百呢?我解釋說,我是按化工部的標準重量來做的,如果別家還便宜的話,那只能說明他家做出來的產品達不到標準重量??蛻艋卮穑喊?,意思意思就行了,是那么個產品就行了,高價格的話,客戶那邊不接受啊。

          以上可見,有的客戶注重的是絲網除沫器的除沫效果,害怕買了低價格的絲網除沫器以后,達不到客戶嚴格的除霧要求,所以寧愿多花一些錢,也要保證產品的質量。而有些客戶就是單純的追求低價格,糊弄糊弄就行了,反正這只是脫硫塔內一個小小的附屬品,害怕客戶因為幾百元的差價而失去這個訂單。其實想一想,大部分供應商在揣摩客戶的心思以后,他們大部分會怎么做呢?廠家嘛,在商言商,肯定會在每一個訂單中去努力追求利潤,先把利潤的高低放一邊,試想,誰都不愿意去做一單零利潤的生意。既然都要追求利潤,哪怕這單的利潤很小,就要竭盡全力的促成每筆訂單,就要滿足客戶的各種要求,哪怕客戶的這種要求是不合理的,對產品的認識是不全面的。所以,漸漸地,只要能促成這筆訂單,供應商們制作出來的產品就是五花八門了,各式各樣的都有,體現在價格上也是三六九等,啥樣的價格都有,市場亂了,想一想,最大的損失是誰?肯定是客戶您啊,您花了錢買的是一個沒有效果的產品,您覺得自己冤不冤?去過幾家比較大的公司,幾家公司這樣說過:我們不做低端產品。也許像這樣的大公司就是專門為注重產品質量的那些客戶服務的吧。而那些小廠家,就是專門提供低價格的產品的吧,也是迎合客戶的低價格心理。

          想想這也是一種正常的現象吧,無論是大小公司都是為了滿足客戶的要求,都是要生存的,但是,只提供不達標的產品的供應商有未來嗎?還能發展么?產品的流通,肯定是產品的價值最先存在,如果說一個產品實現不了它真正的價值,時間一長,這種產品肯定會停滯不前,無法流通的,到時候生產這些產品的廠家何去何從?

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